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第四十九章:要么起飞,要么下坠
山寨仿真手机和山寨奢侈品，之所以能在短时间内爆火市场，其实都是利用了顾客们的虚荣心理，时间再往后推进几年这些仿真机的利润逐渐衰弱，其中最大的原因就是因为，各种各样的贷款公司出来了。
低收入人群已经不需要买假的了，贷款买个真的就行了，随后便迎来了贷款公司的各种乱象。
但那是之后的事。
站在2008年的土地上，陈锋只需要思考如何让活在2008年的人们买自己产品就行了。
所以陈锋将冯帅的手机分成了两组，一组是仿高档手机，另一组是杂牌机。
仿高档手机的定价要贵一些，价格要设定在消费群体可接受的范围，当时水果3g手机刚刚发售，在手机市场引起了一阵轩然，这也使得手机市场发生了性的变化。
2008年的手机市场被摩托罗拉、三星和诺基亚平分，在08年9月份三星推出了i788系列，市场价638元。
638元对于2008年苍龙市的居民算得上一笔不小的开支了，638块钱对于苍龙市的底层居民来说，等于150碗面条，一天三顿饭，150碗面条，够吃50天的，将近居民生活两个月的开销。
当时小店或者早市夜市的一碗普通面条，最多5块钱，给陈锋印象最深的就是他爱吃的炸得臭豆腐，08年才3块钱一碗。
而如今，这一碗臭豆腐在繁华地段已经飙升到了15块钱一碗。
时光荏苒，物价飞驰，苍龙市的底层居民，却始终没能攀登一个阶级，从年轻到老人，房价、物价，压得他们抬不起头。
不是他们不努力生活，而是因为灯得开关，并不在他们手上。
所以高档山寨机的市场目标针对的并不是这个省吃俭用的群体，而是家庭条件处于中等、每个月除去必备生活开销，还能有少量零花钱的家庭群体。
手机定价也很关键，太便宜了你赚不到钱、太贵了顾客不可能买，陈锋和杨韦商量了一下，决定把价钱定在100到200。
价钱可以根据情况上下浮动。
而杂牌低端机，陈锋的定价是88到188元不等，为了吸引这类消费群体，适时的搞出买手机赠盆碗的活动也是必要营销手段。
价格订了、接下来就是推广手段，除了每日几遍的大喇叭宣传，陈锋让弟兄们沿用手机卡推销的手段，走到街头巷尾，拉顾客，月末根据拉了的顾客数进行提成，每个季度的推广先进标兵可以获得奖金。
为了让工兵们能更好的为自己盈利，先进标兵和末尾淘汰的制度是陈锋必须要进行的管理手段。
扔出奖金这个引子，让团队成员开始出现竞争关系，他们争得越厉害，陈锋就能越盈利。
当然，这是正面竞争，是对团队前进非常有利的竞争。
如果团队和企业里没有任何竞争，那么团队就会慢慢变成一潭死水。
低收入人群已经不需要买假的了，贷款买个真的就行了，随后便迎来了贷款公司的各种乱象。
但那是之后的事。
站在2008年的土地上，陈锋只需要思考如何让活在2008年的人们买自己产品就行了。
所以陈锋将冯帅的手机分成了两组，一组是仿高档手机，另一组是杂牌机。
仿高档手机的定价要贵一些，价格要设定在消费群体可接受的范围，当时水果3g手机刚刚发售，在手机市场引起了一阵轩然，这也使得手机市场发生了性的变化。
2008年的手机市场被摩托罗拉、三星和诺基亚平分，在08年9月份三星推出了i788系列，市场价638元。
638元对于2008年苍龙市的居民算得上一笔不小的开支了，638块钱对于苍龙市的底层居民来说，等于150碗面条，一天三顿饭，150碗面条，够吃50天的，将近居民生活两个月的开销。
当时小店或者早市夜市的一碗普通面条，最多5块钱，给陈锋印象最深的就是他爱吃的炸得臭豆腐，08年才3块钱一碗。
而如今，这一碗臭豆腐在繁华地段已经飙升到了15块钱一碗。
时光荏苒，物价飞驰，苍龙市的底层居民，却始终没能攀登一个阶级，从年轻到老人，房价、物价，压得他们抬不起头。
不是他们不努力生活，而是因为灯得开关，并不在他们手上。
所以高档山寨机的市场目标针对的并不是这个省吃俭用的群体，而是家庭条件处于中等、每个月除去必备生活开销，还能有少量零花钱的家庭群体。
手机定价也很关键，太便宜了你赚不到钱、太贵了顾客不可能买，陈锋和杨韦商量了一下，决定把价钱定在100到200。
价钱可以根据情况上下浮动。
而杂牌低端机，陈锋的定价是88到188元不等，为了吸引这类消费群体，适时的搞出买手机赠盆碗的活动也是必要营销手段。
价格订了、接下来就是推广手段，除了每日几遍的大喇叭宣传，陈锋让弟兄们沿用手机卡推销的手段，走到街头巷尾，拉顾客，月末根据拉了的顾客数进行提成，每个季度的推广先进标兵可以获得奖金。
为了让工兵们能更好的为自己盈利，先进标兵和末尾淘汰的制度是陈锋必须要进行的管理手段。
扔出奖金这个引子，让团队成员开始出现竞争关系，他们争得越厉害，陈锋就能越盈利。
当然，这是正面竞争，是对团队前进非常有利的竞争。
如果团队和企业里没有任何竞争，那么团队就会慢慢变成一潭死水。